5 طرق تساعد شركتك الصغيرة على البقاء في السوق بعد أزمة كورونا

محمد الحلواني

طرحت وكالة بلومبرج الأمريكية سؤالاً مهماً للشركات الصغيرة التي تكافح من أجل عدم الخروج من السوق في أعقاب أزمة كورونا وهو: “ماذا تفعل عندما ينخفض الدخل وتتفاوت المصروفات؟”.

نرشح لك: كيف ساعدت أزمة كورونا على رواج الخدمات الطبية عن بعد؟

يكتسب السؤال أهمية خاصة بعد أن اضطرت معظم الشركات الصغيرة إلى تقليص عملياتها بشكل كبير أو الإغلاق جزئيًا أو كليًا، فمنذ البداية تشكل الأزمة التي أحدثتها جائحة Covid-19 تهديدًا وجوديًا طويل المدى. لا يوجد الكثير من الدخل المتوقع، ولكن النفقات تتزايد والتي تشمل الإيجارات، وأقساط القروض، وفواتير الكهرباء والإنترنت وأقساط التأمين، والالتزامات الأخرى التي لا تزال مستحقة كل شهر.

غالبية الشركات الصغيرة لا تملك القدرة المالية لتدوم لفترة توقف قد تستمر لأشهر. وتوصلت دراسة أجراها معهد JPMorgan Chase Institute في عام 2016 على عدد من الشركات الصغيرة وهي في الوقت نفسه من عملاء البنوك في مناطق حضرية وعواصم ومدن رئيسية أن نصفهم فقط قاموا بدفع الفواتير لمدة شهر، وربعهم فقط كانت لديه مقدرة نقدية لتغطية النفقات لمدة شهرين. لذا، فإن كلمة السر الآن هي الحفاظ على النقود المتاحة.

ويعتقد آندي فرايد، مستشار مركز تطوير الشركات الصغيرة في كينيساو، بولاية جورجيا: أن هناك حاجة إلى التمسك بكل ما لديك. وأن معظم النفقات متغيرة أي يمكنك التحكم فيها، وبعضها ثابت ولا يمكن السيطرة عليه، مثل الإيجارات. لذا فإن الشركات بحاجة إلى التركيز على النفقات التي لا يمكن السيطرة عليها “.

1- شبكة الأمان القومية

تابع تقرير بلومبرج: “يبدو أن هناك اعترافًا واسعًا بأن المستهلكين والشركات الصغيرة بحاجة إلى شبكة أمان على الأقل على المدى القصير”، وضرب التقرير مثالاً بقرار الحكومة الفيدرالية في الولايات المتحدة بتأجيل سداد أقساط القروض، سواء الرئيسية أو بالفائدة، لمدة 6 أشهر.

2- اتصل بمصرفك

إذا كان لديك قرض تجاري، فاتصل بمصرفك، واطلب تخفيض أقساطك أو تأجيلها. يمكنك طلب تأجيل الدفع لمدة ثلاثة أشهر مع تمديد القرض أو دفع الفارق في النهاية، أو محاولة تمديد سداد القرض، لخفض الدفعة الشهرية.

3- اتصل بمالك العقار

وفقًا لدراسة مسحية جديدة أجرتها مؤسسة المعاشات التقاعدية، يناقش حوالي 86 ٪ من الملاك تخفيض أو تأجيل الإيجار مع بعض المستأجرين على الأقل، وقد قدم نصفهم بالفعل بعض التنازلات. وتعتقد سوزان واشتر، أستاذة العقارات والتمويل بكلية وارتون: “لن يطرق باب معظم الملاك في جميع أنحاء الولايات المتحدة مستأجر جديد الآن، فهم أقرب إلى الموافقة على تقديم تنازلات وإلا سيضطر المستأجر الحالي لترك  مكتبه شاغرًا، ولن يتمكن المالك من إعادة تأجيره لمدة طويلة لن تنتهِ في المستقبل المنظور”.

وطالب المستشارون بمراكز تطوير الشركات الصغيرة في ولاية واشنطن من أصحاب الشركات الصغيرة التواصل مع الملاك لتأجيل الإيجار لمدة ثلاثة أشهر على الأقل، في مقابل تمديد الإيجار أو سداد قيمة الأشهر الثلاث موزعةً على ما تبقى من عقد الإيجار أو كمبلغ يسدد دفعة واحدة في أجل انتهاء العقد.

4- اتصل بشركة التأمين التي تتعامل معها

يعتقد جيف بيرلمان، الشريك في بوردين بيرلمان، وهي وكالة تأمين في وسط نيوجيرسي، إن معظم شركات التأمين توافق على خفض أقساط التأمين للشركات التي أثر الوباء على نشاطها. على سبيل المثال، يتم احتساب أقساط التأمين بناءً على إيرادات الشركات، وإذا انخفضت الإيرادات خلال مدة الوثيقة، فيمكن تعديل أقساط التأمين بشكل تنازلي.

يقول بيرلمان، إن شركته تعمل مع حوالي 30 شركة نقل مختلفة: “نجد أن 95٪ من وكلاء التأمين موافقون على التفاوض، في حدود معقولة”. ويمكن أيضًا تخفيض أقساط مستحقات العمالة إذا اضطرت الشركة لتسريح جزء من عمالتها.

نرشح لك: تقرير.. كيف فضحت كورونا قلة الثقة في وسائل الإعلام الأمريكية

5- العديد من المرافق والسلطات الضريبية تعرض تسهيلات

قم بإجراء جرد شامل لحصر ما لدى شركتك، وإلغاء الطلبات المستقبلية. تحقق مما إذا كان بإمكانك تأجيل الدفع للموردين. في نفس الوقت، إذا كانت لديك مستحقات، فحاول تحصيلها – ربما من خلال تقديم خصم لتشجيع العملاء على سداد أسرع.